Concordato preventivo 2026-2027: pagella ISA e rating a colori

Dalla sera del 22 settembre 2026 i cassetti fiscali di 2,7 milioni di soggetti ISA contengono lettere personalizzate dell'Agenzia delle Entrate con le coordinate del concordato preventivo biennale 2026-2027¹. Per la prima volta le comunicazioni distinguono due platee, i nuovi aderenti e i contribuenti che rinnovano il patto, con benefici e obblighi molto diversi¹. Il termine per accettare o revocare la proposta è il 31 ottobre 2026².

Per il quadro generale dell'istituto si può consultare la nostra guida su regole, soglie e scadenze del concordato preventivo biennale 2026-2027.

Il voto ISA come baricentro della proposta

Gli Indici Sintetici di Affidabilità restano il cuore del meccanismo. La nota metodologica del MEF (D.M. 11 maggio 2026) parte dal voto ISA del contribuente per costruire una proposta di reddito che punta tendenzialmente a un punteggio di affidabilità pari a 10³.

Le conseguenze sono simmetriche:

• chi ha una pagella insufficiente, con voto basso e colore critico, ottiene riduzioni consistenti sul reddito concordato proposto dal Fisco;
• nello stesso tempo, nel ravvedimento speciale l'imposta sostitutiva cresce al decrescere del punteggio⁴.

L'applicazione degli ISA sull'annualità 2025 è condizione necessaria per accedere al CPB 2026-2027³: chi non rientra nel perimetro ISA resta fuori.

Per questo l'analisi di convenienza non è standardizzabile. Ogni partita IVA deve misurare il proprio rating e proiettarne gli effetti su due anni di imposte, acconti e possibili accertamenti.

Chi rinnova: soglie, accertamento e rateazione

Delle circa 460.000 partite IVA che già applicano il CPB nel biennio in corso, una quota significativa valuterà il rinnovo per il 2026-2027⁵. Il decreto Omnibus (D.Lgs. 148/2026), in vigore dal 12 agosto 2026, ha previsto incentivi differenziati per chi prosegue il patto⁶.

Chi rinnova accede a premi e benefici rafforzati:

• esonero dal visto di conformità fino a 100.000 euro annui per la compensazione dei crediti IVA, contro i 70.000 euro ordinari²;
• esonero fino a 70.000 euro per imposte dirette e IRAP, contro i 50.000 euro ordinari²;
• anticipazione di due anni, anziché uno, dei termini di decadenza dell'accertamento²;
• possibilità di rateizzare saldo e acconto senza interessi².

Il ravvedimento speciale 2020-2023

La leva più rilevante è il ravvedimento speciale per le annualità dal 2020 al 2023, riservato esclusivamente a chi rinnova⁷. Il meccanismo consente di sanare irregolarità pregresse con imposta sostitutiva e determinazione forfettaria graduate sul punteggio ISA⁵.

È un'opzione utile per chi vuole chiudere il contenzioso potenziale sul passato, ma richiede una simulazione accurata: il costo cambia sensibilmente in funzione del rating⁴.

Le cause di decadenza ammorbidite dall'Omnibus

Il correttivo Omnibus ha attenuato alcune cause di decadenza. I nuovi ingressi societari con redditi entro i 35.000 euro non bloccano più la prosecuzione del concordato⁶. Inoltre il contribuente può correggere tramite ravvedimento i dati comunicati ai fini della proposta, riducendo il rischio di perdere il patto per errori formali⁸.

Cosa fare entro il 31 ottobre

Il documento di riferimento per orientare le scelte è la Guida operativa predisposta congiuntamente da CNDCEC e Agenzia delle Entrate, pubblicata il 16 settembre 2026⁹. I professionisti devono concentrarsi su tre passaggi⁷:

1. verificare il punteggio ISA 2025 del cliente;
2. simulare la proposta di reddito concordato e l'eventuale imposta sostitutiva del ravvedimento speciale;
3. confrontare il costo complessivo del patto con il risparmio atteso in termini di minore pressione accertativa per la durata del biennio.

Le due variabili si muovono in direzione opposta. Chi ha un rating alto paga meno in sede di ravvedimento ma riceve una proposta di reddito più elevata; chi ha un rating basso ottiene uno sconto significativo sul reddito, ma il ravvedimento costa di più⁴. Non esiste una risposta valida per tutti: la decisione dipende dal colore della propria pagella.